必勝策略，竟這麼簡單！

【作者�𑦈撖シ\．狄克西特、拜瑞．奈爾巴夫】

『賽局理論』是商場及人生中達成優異決策的基礎，我們在工作、甚至在日常社交生活，常要面對一連串的決定，如：要從事哪個行業、如何管理事業、和誰結婚、怎樣教養子女，還有到底要不要競選總統等，隨手都可以舉出一些重大決定的例子。『賽局理論』的目標是幫助你進行策略性思考，然後將這些想法轉化為行動。

■ 何謂賽局理論？

賽局理論所使用的名詞定義如下：

1.「賽局」是指策略相互影響的形勢，也就是說自己要作何選擇，至少有一部分要視其他人決定採行的選擇而定。

2.「行動」是指決策者採取的選擇。

3.「參與者」是指所有的決策者。

4.「零和賽局」是指，一方只有在對方蒙受損失時才能獲益的情況。純粹的零和狀況在商場上相當罕見，比較常出現的狀況是共蒙其利（指所有參與者都能得到利益）和共受其害（指任何策略都會對參與的各方造成一樣的傷害）。

5.「賽局樹」有點像路線圖，說明每個決策點所擁有的可行選擇方案。由於選擇方案的數目會隨著賽局演進而變得愈來愈多，使得這個圖表看起來就是一棵橫放的樹。如能列表顯示出各種選項所可能產生的結果，通常可獲得最理想的結果。

■ 基本規則及範例

賽局理論約可歸納成5個規則，以下為其中一項規則及範例。

○ 規則2 如果你擁有優勢策略，就加以善用

「優勢策略」指成效超越所有方案的策略，比任何其他選擇都好；它只有在所有參與者同時行動的動態市場中才會出現。在採取依序行動的市場中，你可以隨著後續發展調整自己的因應方案，即後續的作法可以依照競爭對手的先期行動來調整。

◎ 範例

天涯海角公司和賓恩公司，在服飾銷售上的直接競爭。假設有一項完全相同的商品，成本20美元、售價80美元的高級襯衫，在零售價相同、各家公司都可以賣出1,200件的條件下，雙方分別能獲利7萬2,000美元。若一家公司把這項商品的零售價降到70美元，而另一家仍然維持80美元，則降價的公司會多爭取到1,000位顧客，而另一家流失800位顧客。結果降價的公司會獲利11萬美元，而另一家則只獲利2萬4,000美元。

由於任何一家公司都可以降價，也都必須在得知對手的定價之前訂好自己的價格，此情勢下的優勢策略即雙方都以70美元的價格銷售這件襯衫。在這個價格點，任何一家公司在對手維持80美元的價格時，就有機會獲利11萬美元；而如果對方也選擇同樣訂價70美元，兩邊都會獲利7萬2,000美元。

■ 《大師輕鬆讀》中英對照摘錄

“Strategic thinking is the art of outdoing an adversary, knowing that the adversary is trying to do the same to you. It is also the art of finding ways to cooperate, even when others are motivated by self-interest, not benevolence. It is the art of convincing others, and even yourself, to do what you say. It is the art of interpreting and revealing information. It is the art of putting yourself in others’ shoes so as to predict and influence what they will do.”—Avinash Dixit & Barry Nalebuff

「策略性思考是一門料敵制勝的藝術，要能料想到對手也會設法運用同樣的方法來對付你；它也是一門設法促成合作的藝術，即使對方是為了私利而非共同利益；它是讓你說服他人、甚至連你自己都會言聽計從的藝術；它是解讀及揭露資訊的藝術；它更是設身處地的藝術，能讓你預測並影響他人的行為。」——狄克斯特 & 奈爾巴夫